بازاریابی چیست؟

در ابتدا که تعاریف بازاریابی مطرح شد شما در تعاریف، کلمات مهم را قرمز میکردید...حالا سوال اینه که دقیقا از چه راهی باید این موارد رو قبل از راه اندازی کسب و کار مشخص کرد...

با توجه به اینکه مباحث جلسه ۱ وارد فضای دیجیتال شد، آیا قرار هست در آینده مجدد وارد بحث بازاریابی و تحقیقات بازار و... بشیم یا خیر؟ (با توجه به اینکه در تعریف هم داشتیم که اهداف و ارزشها در بازاریابی تعیین می‌شوند و بعد وارد فضای دیجیتال و استفاده از ابزارها می‌شیم)اگر خیر، لطفا منابع مطالعاتی در حوزه تعیین استراتژی بازاریابی و تحقیقات بازار معرفی کنید.

به نظرم بنیان یک کسب و کار اون ارزشی هست که در‌موردش صحبت شد. برای راه اندازی یک‌ کسب و کار جدید به نظرم باید یک‌ نیازی که براورده نشده وجود داشته باشه که ارزش قابل ارائه رو ایجاد می‌کنه. حالا برای اون نیاز براورده نشده و ارزش، پیشنهادی طراحی میشه و بازاریابی میشه از جمله بازاریابی دیجیتال . با توجه به اینکه اینطور دیدن کسب و کار نیاز به چندین تخصص و فرد (تیم) داره، میزان ورود کارشناسان بازاریابی دیجیتال در این موارد چقدر هست؟

سوالم‌ مربوط به جلسات گذشته است، ولی الان توی کتاب بهش رسیدم، خلاصه میگم، داخل کتاب طرح‌ بازاریابی کسب و کارهای کوچک اومده قیمت پایین مزیت رقابتی محسوب نمیشه و در صورتی که مشتری درست پیام رو دریافت کنه حاضره قیمتی بالاتر از رقبا هم برای محصول ما پرداخت کنه درحالی که توی فایل صوتی استراتژی فروشگاه های آقای طالبی حمل رایگان(به نحوی قیمت) به عنوان مزیت رقابتی مهمی مخصوصا برای اول فعالیت مطرح شده، سوالم اینه که کدام درست تره؟ و‌ابتدای فعالیت یا پس از اون متفاوته یا خیر؟ اصلا ارسال رایگان همون قیمت پایین تر محسوب میشه یا صرفا قیمت محصول؟

در تعریف بازاریابی از نگاه آقای کاتلر گفتید اگر محصولی با قیمت مناسب و شرایط خوب در بازار وجود دارد و ما واقعا مزیتی نسبت به آن نداریم، اصلا ما غلط می‌کنیم وارد آن بازار شویم اما وقتی به همین بازار کشور خودمان نگاه می‌کنیم می‌بینیم که خیلی از بیزنس‌ها واقعا مزیت قابل لمسی نسبت به رقیب‌شان ندارند() تازه اگر هم داشته باشند به راحتی می‌شود اکثر آن‌ها را کپی کرد. با این تعریف از بازاریابی مزیت رقابتی ما باید خیلی منحصربفرد و تا حد زیادی غیر قابل کپی باشد. چیزی که در بسیاری از زمینه‌ها امکان آن وجود ندارد

مثلا در حوزه فروش لوازم آرایشی وقتی من به فروشگاه موتن‌رو و خانومی نگاه می‌کنم همه چیز برایم یکسان به نظر می‌رسد. تنوع محصولات، مدت ارسال و خیلی از ویژگی‌های دیگر این بیزنس‌ها یا کاملاً مشابه هستند و یا تفاوت‌هایی جزئی دارند.( جز اینکه تیم مارکتینگ موتن‌رو در اینستاگرام صفحه جذاب‌تری نسبت به رقیب خودش دارد و کمپین‌های فروش متعدد و با تخفیف‌های خوبی ارائه می‌دهد.)
حالا با تعریف آقای کاتلر پس اصلا امروز نباید موتن‌رویی وجود داشته باشد. در حالی که این سایت نسبت به رقیب‌اش جوانتر است و اما توانسته با بازاریابی بهتر قسمتی از سهم بازار رقیب‌اش را هم بدست بیاورد. بالاخره با بازاری در آن رقیب حضور دارد باید چه کرد؟

تفاوت مکتب Audience و نگاه کاتلر در چیست؟
با تعریف مطر شده به نظر این دو نظریه در یک جهت و یکسان بنظر می رسد.

سلام تفاوت نظریه audience با نظریه کاتلر در چیست؟لطفا با ذکر یک مثال توضیح دهید
باتشکر

مطلبی که در خصوص رویکردهای بازاریابی مطرح کردید.Audience یا Product جالب بود. آیا در دنیای امروز این مسئله تبدیل به مثال مرغ و تخم مرغ نشده است ؟

ممنون می شوم اگر نظرتون بدونم و بیشتر توضیح بفرمایید یا منبعی در این زمینه معرفی کنید.

آیا این مطلب در حوزه استراتژی های بازاریابی قرار می گیرد ؟

درود بر شما
من سرعت کتابخوانی پایینی دارم
آیا اول باید همه این کتاب ها رو بخوانم و سپس وارد جلسات بعد بشوم؟

چرا ویدئو ها برای من باز نمیشه

سلام و وقت بخیر
در ویدیوهای هفته اول در جند نوبت جناب طالب از ویدیوی صفر صحبت میکنن، ولی من نتونستم این ویدیو رو ببینم. ممنون میشم اگه راهنمایی بفرمایید.
با سپاس و اخترام
بهروز بیات

در تعریف آقای کاتلر دربارهٔ بازاریابی یکی از نکات مهم این است که بازاریابی پیش از طراحی محصول انجام بگیرد که به نوعی در تعریف دکتر روستا هم در قسمت بازار شناسی این مسئله مطرح شده است.
سوال من این است که در دنیای امروز که بسیاری از شرکت‌ها که از قبل محصولات یا خدمات خود را تولید می‌کنند و بعد به دنبال بازاریاب می‌گردند آیا کمتر موفق خواهند بود؟ یا این که بازاریاب باید بتواند استراتژی تعریف کند که بهترین نتیجه از آن حاصل شود؟

با سلام
من ویدیویی تو این صفحه پیدا نکردم برای دیدن
ممنون میشم راهنمایی کنید

سلام
با تشکر از زحماتتان برای دوره
در ویدیو آقای طالبی گفتند مراجع و لینکهایی راجع به مدل و تعریفش در بخش منابع قرار میدهند ولی منابعی موجود نیست. اگر امکان دارد اضافه نمایید. با تشکر

به بخش منابع اضافه شد. طالبی.

بازاریابی یعنی رسوندن کالای به مشتری درست

عرض سلام و ادب. جسارتاً با اینکه فرمودید از سرویس کاویمو برای اپلود و انتشار ویدیو ها استفاده کرده اید. آیا این از این بابت که برای هر بار تماشای ویدیو ها باید پهنای باند مصرف بشه و یا اینکه اگه به هر دلیل نت قطع بشه که این روزها متاسفانه زیاد هم شده، امکان تماشای مجدد ویدیو ها وجود نداره برای کاربران مشکل و دغدغه ایجاد نمیکنه؟ آیا اگر از سیستمی مثل اسپات پلیر استفاده میشد، بهتر نبود؟

چکار کنیم که محصول که در اختیار داریم در بازار کار مدیریتی روی اون محصول داشته باشیم که همیشه برامون سود اور باشد

چه ارتباطی بین دیجیتال مارکتینگ (یا مارکتینگ) و بیزینس کوچینک وجود دارد ؟ آیا میتوان دیجیتال مارکتینگ را بخشی از فرایند بیزینس کوچینگ در نظر گرفت ؟ آیا می توان گفت در یک کسب وکار بیزینس کوچینگ متمرکز بر بهبود عملکرد افراد و دیجیتال مارکتینگ متمرکز بر محصول است ؟

جناب عادلخان طالبی عزیز و دوست داشتنی سلام و درود.
ضمن خدا قوت به شما انسان زحمتکش و ارزشی ایرانمان.
پیام من فقط حاوی تشکر به زحماتی را که انجام می‌دهد هست.
من زارع هستم همسر سرکار خانوم آزاده میردار که حدودا نزدیک به دوسال برنامه های شما را دنبال می‌کنیم البته بیشتر همسرم.
من به دلیل مشکلات کاری زیاد خودم کمتر وقت میزارم. بیشتر همسرم را تشویق میکنم تا برنامه های شمارا دنبال کنند البته خودشون هم بسیار علاقمند به اموزشهای حضرتعالی از اینکه بابت این ۱۵ جلسه رایگانی را که محبت داشتین برای ما ارسال کردین حتی همسرم فایلها را داشتن ولی من دلم نمیومد پیگر بشود پیرو موضوعاتی را که اول فایل اشاره کردین.
کارم معدن هست و خودم عضو خانه معدن و رشته تحصیلی مدیریت بازرگانی.
منابع و آموزش شما عالی عالی هست. دنیا ازتون تشکر میکنم.
زنده باشیدو پایدار‌.
لطف عالی متعالی

از نظر من بازاریابی یعنی ایجاد نیاز در مشتری نسبت به کالا یا خدمتی که خودمون ارائه میکنیم(حتی اگه اون نیاز از اول وجود نداشته یا مخاطب نسبت بهش واقف نبوده)

سلام و احترام

دو مسئله در رابطه با مطالعه منابع دارم:

- چند سال پیش به توصیه جناب آقای علی عیاری کتاب اصول بازاریابی کاتلر را تهیه کردم. با توجه به نیازی که برای درک مفاهیم و شناخت بازاریابی داریم نیازی به تهیه کتاب مدیریت بازاریابی هم هست؟ و اصولا چه تفاوتی بین این دو کتاب می بینید؟

- منابع مطالعاتی، بخصوص دو کتاب مذکور حجم بالایی دارند و از طرفی زمان من و بسیاری از دانشجویان دوره بسیار محدوداست. متاسفانه زمان را نمی توانیم متوقف کنیم اما همگام سازی آموزش ( با این حجم بالا ) با کاربرد آن در فضای بیزینس بسیار دشوار است. خوشحالم خواهم شد نظر شما را درباره این موضوع بشنوم.

سلام.وقت بخير.با موبايل ميشه ويدئو ها رو نگاه كرد.اما با رايانه ويدئو ها باز نميشه.چي كار بايد كرد؟

سلام جناب طالبی عزیز
پرتوان باشد
معادل سرویس کاویمو برای غیر ایران چه چیزی رو پیشنهاد میکنید؟
سپاس

آیا این درسته که تعریف بازاریابی لاجیکال هست یعنی ممکنه از یه کشور تا کشوری دیگر تعریف بازاریابی تغییر کنه؟ منظورم این هست که شاید تعاریفی که در ایران مطرح میشه برای ایجاد نیاز، ایجاد مشتری برای محولاز قبل طراحی شده و ... در کشوری به مراتب توسعه‌یافته‌تر یا به مراتب عقب‌افتاده‌تر تغییر کنه؟

سلام وقت بخیر من در سایت nic.ir شناسه را ثبت کردم و پاسخ محرمانه م را دادم اما الان برای ثبت دامنه هر چی اون پاسخ محرمانه را میزنم ازم قبول نمیکنه لطفا منو راهنمایی کنین چطوری این مشکل را حل کنم

سلام و درود خدمت آقای طالبی

شما فرمودید که اگر توان رقابتی را در حوزه ای نداریم ، وارد شدن به آن حوزه اشتباه است.
حالا اگر ما گاهی اوقات بنا به توانایی هایی که داریم فقط بتوانیم روی یک حوزه ی خاص که رقبای قدرتمندی دارند، وارد شویم، راهکار چیست؟
آیا در اینصورت هم نباید وارد شویم و شروع کنیم؟

با سلام و احترام
من این دوره را 23 بهمن باتخفیف خریداری کردم و تعدادی کتابهای دیجیتال مارکتینک هم جزو هدیه دوره بود ممکنه بفرمایید چرا به جای اون کتابها منابعی که استاد خیلی تاکید دارند برای مطالعه مثل مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر جلد 1
مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر جلد 2
طرح بازاریابی کسب‌ و‌ کارهای کوچک
بازاریابی چریکی و... جزو اون کتابهای ارسال شده نیست

نه. آنچه که من تلاش می‌کنم این است که بر اساس تجربیاتی که در طول این سال‌ها داشته‌ام، «یادگرفتن» را به شما یاد بدهم.

طبق نظر خانم ویتفیلد، برای اینکه بدانیم درباره چه چیزی صحبت می‌کنیم و اگر تعاریف واضح بیان نشوند، نمی‌توانیم بحث را ادامه بدهیم. مولوی هم درباره چهار نفر و ماجرای انگور صحبت می‌کند. برای اینکه زبان مشترک پیدا کنیم.

چون منابع و مراجع اصلی ما در حوزه بازاریابی دیجیتال و کسب‌وکار آنلاین به زبان انگلیسی است.

نهایت تلاش من این است که این دوره که حاصل تجربیات سال‌ها تجربه در حوزۀ آموزشِ بازاریابی دیجیتال در سازمان مدیریت صنعتی و دانشکده‌های مختلف دانشگاه تهران است، اینجا به صورت آنلاین در اختیار شما قرار بدهم.

چرا باید در مسیر یادگیری، در ابتدای گام برداشتن در این مسیر، ذهن نقیض یابمان را خاموش یا غیر فعال کنیم و با بخش مصداق یاب ذهنمان، مسیر را شروع کنیم؟ تفکر نقادانه و ذهن نقیض یاب کجا به کمک ما می‌آید؟ در این ویدئو درباره این موضوع صحبت شده است.

در یک برآیند تاک در نشر برآیند منابع Self Study توسط خانم رز شایقی کاملاً معرفی شده‌اند.
چگونه زبان انگلیسی را به صورت خودآموز یاد بگیریم؟

تعریف انجمن اساتید بازاریابی آمریکا، انجمن بازاریابی آمریکا، تعریف آقای کاتلر، تعریف دکتر روستا در این ویدئو مطرح شده‌اند.

در این ویدئو، درباره علوم مختلف، مانند مدیریت، بازاریابی، علوم مهندسی، فلسفه و بازاریابی دیجتال، صحبت کردم.

از بسیار بسیار قدیم، شاید حتی از زمان حضرت حوا و حضرت آدم. حتی شاید هابیل و قابیل. اما علم بازاریابی از چه زمانی شروع شد؟ در این ویدئو درباره این موضوع صحبت شده است.

از بین تعاریف مختلف بازاریابی، چون تعریف آقای دکتر روستا دقیقاً یک «مدل مفهومی» است، در این دوره آموزشی، بر اساس آن پیش خواهیم رفت.

مدل، یک شمای ساده‌شده از یک موضوع پیچیده است که به ما کمک می‌کند موضوعات پیچیده و روابط بین اجزا را درک کنیم. همچنین، کمک می‌کند با توجه به ورودی‌ها و خروجی‌های هر بخش از مدل، یک فرآیند در حال اجرا را ارزیابی کنیم.