استراتژی های ورود به بازار

  1. دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال
  2. آموزش بازاریابی دیجیتال
  3. جلسه دهم
  4. بخش پنجم

استراتژی

درحقیقت استراتژی تعاریف متفاوتی دارد و یک تعریف دقیق برای آن وجود ندارد.

آقای جک ولث چنین تعریف می‌کند: استراتژی تصمیم‌های دقیق و شفافی است که برای رقابت با دیگران می‌‌گیریم.

هندری فیتزبرگ: استراتژی معنای دقیقی ندارد و در پنج حوزه می‌‌توان آن را بررسی کرد.

استراتژی ورود به بازار (Go To Market Strategy)

می‌‌توان دو تعریف برای آن بیان کرد:

تعریف اول

اینکه شما مرحله‌ای وارد بازار شوید، مثلاً ابتدا مرحله 1 را به سرانجام برسانید، بعد مرحله 2 و بعد مرحله 3 و در آخر مرحله 4 (معروف به روش 1234).

مثال 1: مثلاً در زمانی که ما می‌‌خواستیم نشر برآیند را راه‌اندازی کنیم، استراتژی ورود به بازارمان این بود که با توجه به مخاطبانمان و کتاب‌هایی که  در حوزه کسب‌‌و‌کار آنلاین داریم، بیاییم و یک جامعه مخاطب اولیه ایجاد کنیم، مثلاً با تولید کتابی ویژه که از وزارت ارشاد مجوز بگیرد همراه با یک ویراستاری و ترجمه خوب. (روش 1234)

تعریف دوم

من باید برای پیدا کردن مارکت مرتبط با محصولم، مشاهده و بررسی انجام دهم تا بتوانم در آن‌جا محصولم را عرضه کنم (یافتن مارکت مرتبط و عرضه محصول در آن).

مثال: برای راه‌اندازی فروش اینترنتی، یکی از راه‌ها این است که سایت بزنم و محصولم را با روش «4321» بفروشم، اما تعریف دوم می‌‌گوید که سایت نزن، تولید هم نکن و به‌جای آن بیا و از تولیدکننده خرید کن و اگر هم تولید می‌‌کنی، بازارت را پیدا کن و در همان بازاری که شکل‌گرفته تو هم حاضر باش، مثل شبکه‌های اجتماعی.

داشتن یک استراتژی برای رسیدن به موفقیت، یکی از الزامات کسب‌وکار است.

نمونه انجام تمرین استراتژی‌های ورود به بازار توسط دانشجویان آقای طالبیدر سازمان مدیریت صنعتی را در کانال فایل‌های عمومی آقای طالبی در https://t.me/tfiles می‌توانید مشاهده کنید. 

پیوندها و منابع آموزشی

پرسش و پاسخ شرکت‌کنندگان دوره

آژانس های دیجیتال مارکتینگ وقتی چند پروژه مشابه رو میگیرن که رقیب هم هستن،چه استراتژی بکار میبرن؟مثلا سه تا کلینیک دندون پزشکی . یا دو تا فروشگاه کیف زنانه یا مشابه اینا. مثلا کلینیک دکتر a ,b,c میان و پروژه رو بهشون میسپارن. قراره استراتژی براشون تایین بشه.هر سه خدمات مشابه دارن و هر سه رقیب هستن.یعنی مثلا قراره سئو انجام بشه،کلمات و اهداف یکیهمثلا هدف از سوشال ها یکیه توی همچین موقعیتی چه کاری انجام میدن؟؟`

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
2097

سلام
این ویدیوهایی که در مورد استراتژی بود رو که گفتید برید نگاه کنید من هر چه میگردم پیدا نمی کنم امکان داره من رو راهنمایی کنید

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
3395

سلام
آیا برای کارهای صادرات و همچنین کار سئو سایت از این روش ها میشه اسفاده کرد یا اینکه دوره های دیگری کنار اون لازم هست برای آموزش

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
3396

سلام، برای استراتژی ورود به بازار، قسمت دوم، یعنی در مارکت پلیس ها و غیره، در حوزه آموزشی ، خیلی مثل حوزه کالا امکانات زیادی نداریم. پیشنهاد خاصی دارید ؟

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
5554

سلام...
برای استراتژی ورود به بازار استارت‌آپ حوزه SaaS که اولین در بازار ایران هست، بهترین استراتژی چی میتونه باشه به نظرتون با توجه به سرمایه اولیه محدود؟(چه از لحاظ مالی و چه شبکه آشنایان) بیشتر برای معرفی و دیده شدن سریع و گرفتن سهم بازار هست منظورم...

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
6897

واسه چندتا فارغ التحصیل رشته شهرسازی که میخوان تو حوزه مشاوره و آموزش کنکور و پایان نامه برای دانشجویان بیزینس خودشون رو راه بندازن چه مدل استراتژی ورود به بازار رو پیشنهاد میکنید؟ البته خودشون پیج اینستا دارن و به فکر سایت زدن هستند. من خودم مارکت پلیس خاصی رو پیدا نکردم به نظر خودم توی لینکدین یا توییتر و فروم های معروف ایرانی و با ترفند هایی که درباره ابزار های تحت تاثیر ما گفتید میشه بازارسازی بیشتری کرد و یا حتی با دیدن این ویدیو و استراتژی خودتون برای نشر برآیند به این فکر افتادم چه کار جدیدی در رابطه با منابع مورد نیاز دانشجویان این رشته میشه انجام داد. نظر شما چیه؟

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
12219

عرض سلام و ادب
در دقیقه 10:41 ویدیو فرمودید که استراتژی ورود به بازار Affiliate Marketing رو در فایل جنبی شماره 3 قرار می‌دهید اما در بخش پیوندها و منابع آموزشی این صفحه فقط دو فایل جنبی بود. لطفا این فایل را در بخش پیوندها و منابع قرار بدید.
با تشکر

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
15829

تو ویدیو این جلسه در مورد استراتژی ورود به بازار برای نشر برآیند گفتید که مراحل 1 2 3 4 مشخص شده بودن ولی به دلیل بحران کرونا و چالش های ناخواسته ای که به وجود اومد اون استراتژی رو پیاده نکردید. میخواستم بپرسم استراتژی ثانویه نشر برآیند برای ورود به بازار چی بوده؟ چون احتمال میدم باز هم تو بازه زمانی شیوع کرونا به بازار ورود کردید و قطعا یکی از اقدامات مهم در تدوین استراتژی بررسی محیط کلانه. اگر در مورد استراتژی جدید ورود به بازار نشر برآیند توضیح بدید ممنون میشم

به این سوال پاسخ داده شده است ولی برای مشاهده پاسخ این پرسش،باید عضو دوره باشید و بسته شامل این جلسه را تهیه کرده باشید. پاسخ‌ها به صورت فایل صوتی، ویدئویی یا متنی هستند و اهمیت پرسش و پاسخ‌ها در بسیاری از موارد حتی از ویدئوهای آموزشی دوره هم بیشتر است! در واقع، مهمترین ویژگی دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال، همین پرسش و پاسخ‌ها است که با عضویت و تهیه بسته‌ها می‌توانید از آنها استفاده کنید.
15877

خلاصه موضوعات ویدئو

در این ویدئو تعاریف متفاوت استراتژی از نظر صاحب نظران حوزه بازاریابی بررسی شده است.

استراتژی ورود به بازار Go To Market Strategy با دو مفهوم تعبیر می‌شود : 1- مراحل ورود به بازار 2- یافتن مارکت مرتبط و عرضه محصول در آن

نحوه استفاده از شبکه‌های اجتماعی و نقش آن‌ها در استراتژی‌های ورود به بازار در این ویدئو توضیح داده شده است.